Eseune. Plan para la implantación efectiva de empresas españolas en China. Las empresas españolas se enfrentan a un complejo escenario debido a la amenaza de una nueva recesión. Poco o nada pueden hacer para combatir la desaceleración del consumo y el estancamiento de sus mercados. En este escenario son cada vez más las empresas que miran hacia los mercados emergentes (Brasil, Rusia, India y China) como única alternativa para superar esta crisis.

De entre este selecto grupo de economías emergentes, destaca China, donde ya están operando un millón de empresas extranjeras. Sin embargo, únicamente unas 1.000 son españolas (menos del 1 por 1.000). Nuestra exportación a China supone sólo el 0,3% del total de la importación de ese país.

El posicionamiento en China no es sencillo.  Muchas empresas han fracasado en el intento desmoralizadas por la complejidad de una cultura empresarial tan distinta de la nuestra. De ahí la necesidad de contar con expertos, conocedores de la empresa española y de las complejidades del mercado chino.

Pensando en ayudar a las empresas españolas en ese complejo desafío, una Escuela de Negocios española (ESEUNE) ha desarrollado, junto con una serie de partners en China (Universidades, Centros Tecnológicos, Consultoras, etc.) un programa para acercar de forma sólida y decidida nuestras empresas al mercado chino, dando los pasos necesarios para consolidar un proyecto de manera exitosa, de la mano de una persona seleccionada por la empresa, con el apoyo, la formación y el asesoramiento de expertos, que durante dos años desarrollará y ejecutará un proyecto para la empresa desde Beijing (China) con el apoyo de expertos locales.

Las empresas definen sus intereses y objetivos y ESEUNE selecciona a una persona. Tras un periodo de seis meses trabajando en la empresa (para conocer sus productos, servicios, procesos, cultura, etc.) la persona se desplaza a China y durante un año recibe formación intensiva y especializada (el programa enfatiza en el conocimiento de la cultura, sociedad, economía, política y mercado chino, desarrollándose contenidos de finanzas, derecho, banca, estrategia, supply chain management, producción, operaciones, logística, marketing y recursos humanos, esenciales para poder desarrollar un proyecto empresarial en China).

También incluye formación en mandarín para que la persona alcance en los 24 meses que estará en China un nivel que permita el desarrollo de su actividad.

Al mismo tiempo que se forma, esta persona desarrollará un proyecto para su empresa, orientada y apoyada por los tutores y consultores en China.

Tras esta primera fase, la persona ejecutará (durante 12 meses inicialmente) el proyecto.

Gracias a las ayudas gestionadas a nivel europeo y local, el coste para la empresa es de solo 48.000 euros, incluida la remuneración de la persona, los costes de su formación, el viaje a China, la estancia en China durante dos años, la gestión de visados, etc.

Para 2012 se han habilitado únicamente diez plazas y ya son varias las empresas que han confirmado su participación. Si se desea ampliar la información se puede contactar con ESEUNE (902 246 800) o solicitar información a través de executive@eseune.edu.

INVERSION.

El coste total del proyecto asciende a 60.000 euros e incluye:


-    Selección de la persona
-    Remuneración de la persona durante 30 meses
-    Formación: programa en NCUT-ESEUNE, en Beijing
-    Alojamiento durante 24 meses en China
-    Vuelo España-China-España
-    Desplazamiento Beijing-Shanghai-Beijing
-    Alojamiento en Shanghai
-    Desplazamiento Beijing-Hong Kong-Beijing
-    Alojamiento en Hong Kong


Los 60.000 euros son financiados de la siguiente manera:

-    12.000 euros se financian a través de becas y subvenciones asociadas a la formación internacional,
      gestionadas directamente por ESEUNE.
-    De esta forma la empresa paga únicamente 48.000 euros. Adicionalmente a las ayudas en forma de
      becas (los 12.000 euros gestionados por ESEUNE), existen diversos programas de ayudas de Gobierno
      Vasco y Diputaciones Forales para subvencionar este tipo de actuaciones en el exterior. Estas ayudas
      cubren entre un 30 a un 60 por ciento de los gastos. ESEUNE ofrece a la empresa de forma gratuita, el
      servicio de búsqueda y gestión de solicitud de la subvención que mejor se adecue a su caso en
      concreto.

Los 48.000 euros que finalmente paga la empresa (una parte de los cuáles puede estar sujeto a ayudas y subvenciones) se abonan de forma mensual, a razón de 1.600 euros cada uno de los 30 meses de duración del proyecto. De esa cantidad, 600 euros mensuales se adjudican a la persona a modo de remuneración (18.000 euros totales a lo largo de los 30 meses de duración del proyecto).

BENEFICIOS PARA LA EMPRESA

-    Definición de un proyecto para China por parte de una persona previamente seleccionada por parte de
      la propia empresa.

-    Formación intensiva y especializada de esa persona in-situ (en China).

-    Adaptación de esa persona a la realidad sociocultural y empresarial del país.

-    Desarrollo de un proyecto por parte de una persona que conoce la empresa, el mercado chino, dispone
     de conocimientos empresariales sobre el mercado (procesos, canales, estructura, economía, legislación,
     banca, etc.) con el apoyo de tutores locales (a modo de tutorías-consultoría de alto valor para la
     empresa y su proyecto).

-    Apoyo del staff de ESEUNE en Beijing para procesos burocráticos (visados, permisos, divisas, etc.).

-    Apoyo del staff de ESEUNE en la identificación de colaboradores para la ejecución del proyecto, incluida
     la presentación de la empresa ante empresas de inversión de reconocido prestigio en China.

-    Networking de ESEUNE-Beijing y NCUT para el desarrollo de negocios. Nuestro staff en Beijing son
     miembros de EUCMA, red de colaboraciones entre empresarios chinos y europeos, amparada por la UE y
     el Gobierno Chino.